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献礼党代会|甘肃分公司:改革创新谋发展,砥砺奋进创佳绩

发布日期:2017-10-21

在党党代会召开之际,甘肃分公司在薛总的带领下,在全体同仁的辛勤努力下,各项事业取得骄人的战绩。骄人战绩既来源于分公司家人的无私付出,更源于分公司围绕着总部“消防用泵领导品牌战略”及“消防配套销售模式”创造性工作。
【1】改革薪酬机制,激发风斗热情
枯木待逢春,百舸竞激流,新春伊始后,分公司领导班子筹划着如何推进各项事业发展。薛总从团队现状出发,分析市场,认为在国家推进一带一路战略过程中,甘肃消防事业应该有更大作为。只要能激发大家奋斗热情,就一定能创造佳绩。经过大家反复研讨,认为改革薪酬机制是关键。于是,薛总召集人马,草拟薪酬改革方案,并经过大家讨论,最终实施底薪阶梯制。该制度把底薪划分为6个档次,按照销售员业绩指标,确定底薪,并辅之新的考核方法,打破了以往“干多干少一个样,干好干坏一个样”陈规,激发了奋斗的欲望。目前,自实施底薪阶梯制后,有2人底薪达到了F级10000元,有3人达到了E级6800元。通过半年的实施,分公司销售回款大幅度提升,历史欠款得到了大比重的清收,现货现款订单量比以前有大幅度增加,夯实了分公司运营基础,实现了良性循环。

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【2】聚焦战略突破重围
分公司积极贯彻上海总部的“消防产品领导品牌战略”和“消防产品配套模式”,在原有销售队伍基础上,专门组建了由高亮经理负责的消防产品销售团队,使得分公司消防泵及设备的销售比重得到提高,进一步占领了甘肃的消防设备销售市场。
同时,为应对低迷的房地产给消防泵及设备市场的影响,分公司除了加强市场宣传外,于3月份成立了西宁办事处,积极拓展临近青海市场,为成峰品牌进入青海消防市场奠定基础。


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【3】学习成长,厚积薄发
学习成长是公司的价值观之一,成峰人历来注重学习成长,认为,只有学习,才能扩展视野,才能提升能力。今年以来,薛总先后两次赴总部学习。同时,分公司输送部分员工参加上海总部的消防培训,还花费巨资,购买聚成公司的王牌课,让中层管理人员及优秀员工得到全面成长。通过培训学习,进一步提高了大家的业务素质,也提升了分公司的团队综合素养及管理水平,并为分公司各项工作的顺利开展夯实了坚实基础。
【4】管理有度,激励到位
任何组织都需要管理,管理有度的组织必能产生巨大的能量。兰州分公司不断革新管理,营造和谐美好的氛围。在售后服务方面,改编以往面貌,实行“打分制”,让客户来评价服务,让分数来激励变革。 另外,积极引进新生力量,先后有四名新成员加入团队,新员工的到来激活了团队,也给分公司补充新鲜血液,优化了团队结构。在刚刚过去三季度,分公司特地召开总结会,对季度优秀的伙伴进行表彰。同时,对第四季度工作开展提出了新的目标。

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党代会报告再次重申了坚持“一带一路“战略,我们相信,兰州分公司在薛总带领下,必将昂扬向前,挥洒热血,在”一带一路“站点上,用辉煌业绩谱写成峰品牌的美好明天。

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